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任务2：解读国际贸易合同

深入理解国际贸易合同结构和条款，掌握合同解读技能，为货代业务打下坚实基础

📄 实例分析

📋
国际贸易合同解读案例
浙江志远国际货运代理有限公司客户合同

以下是浙江志远国际货运代理有限公司（简称志远货代公司，Zhejiang Ambition International Freight Forwarding Co.，Ltd.）的客户杭州龙港贸易有限公司与新加坡进口商签订的一份国际贸易合同，请解读这份合同。

🤔 实例思考

问题1：
什么是国际贸易合同？
问题2：
签订这份国际贸易合同的是哪两家公司？

💡 实例点津

国际贸易合同在国内又称为外贸合同或进出口贸易合同，即营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的书面协议。能看懂国际贸易合同是从事国际货运代理行业的从业者要掌握的基本技能之一。

签订国际贸易合同的当事人可以在合同约首或者约尾中找出，这份合同的两个当事人分别是HANGZHOU LONGGANG TRADING CO.，LTD 和 SUPERTEX PTE LTD。

销售确认书 SALES CONTRACT
SELLER:
HANGZHOU LONGGANG TRADING CO.，LTD
455 XINGGUANG STREET, LINPING DISTRICT,
HANGZHOU, ZHEJIANG
S/C NO. 00210045
DATE: APR15, 2023
SIGNED AT: HANGZHOU
BUYER:
SUPERTEX PTE LTD
SHILONGGANG MIDDLE CHANNEL BIG BRAND 256, SINGAPORE

We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as stated below:

商品名称、规格 Commodity & Specifications 数量 Quantity 单价 Unit Price 总价 Amount
玻纤防火毯 Fiberglass Blanket 16560.00 KGS CIF Singapore USD1.5583/KG USD 25,805.45
总计 TOTAL 16560.00 KGS USD 25,805.45
总金额大写 TOTAL CONTRACT VALUE:
SAY US DOLLARS TWENTY FIVE THOUSAND EIGHT HUNDRED AND FIVE POINT FORTY FIVE ONLY.
唛头 SHIPPING MARK 包装 PACKING 装运港 PORT OF SHIPMENT 目的港 PORT OF DESTINATION 装运时间 TIME OF SHIPMENT
SPL
S/C 00210045
Singapore
No.1-100 		In cartons of 165.60kgs each
(165.60千克装一纸箱) 		Ningbo, China
(中国宁波) 		Singapore
(新加坡) 		Not later than Jun10, 2023,
allowing partial shipment and transshipment
(不迟于2023年6月10日，允许分批装运和转运)

付款条件 TERMS OF PAYMENT:
付款交单，30天内（以提单日期为准）付清货款。
BY D/P within 30days after the B/L date.

保险 INSURANCE:
由卖方根据中国保险按CIF发票金额的110%投保一切险。
To be effected by the seller for 110% of the CIF invoice value covering ALL Risks only as per CIC.

检验 INSPECTION:
由中华人民共和国海关总署出具的品质/重量证书作为装运品质/重量证明。
The inspection Certificate of Quality/Weight issued by GACC shall be taken as basis for the shipping quality/weight.

索赔 CLAIM:
买方对于装运货物的任何索赔，必须于货物到达提单所订的目的港之日起30天内提出，并须提供瑞士通用鉴定公司出具的检验证书。
Any claim by the buyer regarding the goods shipped should be filed within 30days after the arrival of the goods at the port of destination specified in the relative Bill of Lading and supported by a inspection certificate issued by SGS.

不可抗力 FORCE MAJEURE:
如由于战争、地震、水灾、火灾、暴风雨或其他不可抗力原因，致使卖方不能全部或部分装运货物或延迟装运合同货物，卖方可不负责任。
The Seller shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this contract due to war, earthquake, flood, fire, storm or other cause of Force.

仲裁 ARBITRATION:
凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照仲裁时该会现行的仲裁规则进行仲裁。仲裁的裁决是终局的，对双方均有约束力。
Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be submitted to CIETAC which shall be conducted in accordance with the Commission's arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties.

签名 Signed by:
THE SELLER:
HANGZHOU LONGGANG TRADING CO.，LTD
王杰
THE BUYER:
SUPERTEX PTE LTD
Noah Johnson

📚 知识要点

一、国际贸易合同的构成

一份国际贸易合同主要由约首、基本条款、约尾三部分组成。

📋 约首部分

  • 合同名称
  • 合同编号
  • 缔约日期
  • 缔约地点
  • 缔约双方名称地址
  • 合同序言

📝 基本条款

  • 品名、品质规格
  • 数量、包装
  • 价格、运输
  • 保险、支付方式
  • 检验、索赔
  • 仲裁、不可抗力

✍️ 约尾部分

  • 合同份数
  • 附件
  • 使用文字及效力
  • 合同生效日期
  • 双方签字

二、认识合同格式

外贸合同通常包含以下主要字段：

📄 外贸合同基本格式要素

1. 合同名称：SALES/PURCHASE CONTRACT
2. 合同号码：缮制公司编制的号码
3. 合同日期：双方订立合同的日期
4. 卖方信息：名称、地址、电话等
5. 买方信息：名称、地址、电话等
6. 商品名称：具体名称和规格
7. 数量：交易商品的数量
8. 单价：计价单位、金额、货币、术语
9. 总金额：所有商品的价格总和
10. 总金额大写：以英文字母填写
11. 唛头：双方商定的商品唛头
12. 包装：商品的包装类型
13. 装运港/目的港：装运地点及卸货地点
14. 装船期限：货物最迟装运时限
15. 分批装运：是否允许分批装运与转运

三、国际贸易合同基本条款

1. 品名、品质条款

品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。品质规格的表示方法有两种：凭文字说明和凭样品。

📝 例：东北大豆
  • 水分含量（最高）Moisture content(Max) 15%
  • 含油量（最低）Oil content(minimum) 18%
  • 含杂质（最高）Impurity content(Max) 1.5%
  • 不完善粒含量（最高）Imperfect grain content (Max) 8.5%

2. 数量条款

数量是指用一定的度量衡制度表示出的商品的重量、个数、长度、面积、容积等的量。数量条款的主要内容是：交货数量、计量单位与计量方法。

3. 包装条款

包装条款的主要内容有：包装方式、规格、包装材料、费用和运输标志。

🏷️ 标准化运输标志（唛头）
ABC——收货人代号
1234——参考号码（运单号、合同号或发票号）
NEW YORK——目的地
NO.1-1000——件数

4. 价格条款

价格条款是国际贸易合同中表明价格条件的条款。一般包括单价和总值两部分。

💰 价格条款构成
CIF HAMBURG, GERMANY USD 15.10 /PC TOTAL USD15100.00
贸易术语 计价货币 单位价格/计量单位 总值

5. 装运条款

装运条款的主要内容包括：运输方式、装运时间、装运地与目的地、装运要求（可否分批、转船）、装运通知等。

6. 支付条款

支付条款的主要内容包括支付方式、支付时间和支付地点。国际贸易中的支付方式主要有：

7. 保险条款

保险条款主要包括：投保人、保险金额、投保险别及适用的保险条款等。

8. 检验条款

商品检验指由商品检验机构对进出口商品的品质、数量、重量、包装、标志、产地、残损等进行查验分析与公证鉴定，并出具检验证明。

9. 索赔条款

索赔条款的内容主要包括索赔依据、索赔期限、赔偿损失的估损方法和金额等。

10. 不可抗力条款

不可抗力条款是规定在合同订立后发生当事人在订合同时不能预见、不能避免、不可控制的意外事故，以致不能履行合同或不能如期履行合同时，遭受不可抗力的一方可以免除履行合同的责任的条款。

11. 仲裁条款

仲裁是国际贸易中解决争议时最常用的方法，并以双方订有仲裁协议为前提。仲裁所做的裁决是终局性的，对双方都有约束力。

🎯 学习实践活动

📋

学习实践活动一：根据合同节选的内容找出相关信息

分析上述销售确认书，完成约首部分和基本条款部分的信息提取

（1）根据合同的约首部分，完成表格填制

查找内容 合同的英文含义
卖方
卖方地址
买方
买方地址
合同号
合同日期

（2）根据合同的基本条款，完成表格填制

查找内容 合同的英文含义
货名
数量
贸易术语
单价
总价
唛头
包装
装运港
目的港
装运时间
分批和转运
付款条件
保险
🚢

学习实践活动二：找出合同中与国际货代相关的信息

分析合同中与货代业务相关的货物基本信息和运输信息

（1）货代工作中需要了解的货物基本信息

货代工作中，需要了解办理运输货物的基本信息，如货物的品名品质、数量、包装等，请在合同中找出信息并填写在下列表格中。

查找内容 中文信息 英文信息
品名
数量
包装

（2）货代工作中需要了解的运输相关信息

货代工作中，需要了解与运输相关的信息，如装运港、目的港、是否允许分批装运等，请在合同中找出信息并填写在下列表格中。

查找内容 中文信息 英文信息
装运港
目的港
最迟装运期
是否允许分批装运
是否允许转运

📊 任务展示评价

学习本节知识后，请你对所学内容进行一次自我检测吧，请根据学习实际，完成自我测评。

🎯 解读国际贸易合同评价表

评价内容 评价指标 具体评分点 分值 得分
国际贸易合同解读 1.根据合同找出相关信息

2.找出合同中与国际货代相关的信息 		能根据合同的约首部分，正确完成表格填制，每个空格2分 12
根据合同的本文部分，正确完成表格填制，每个空格2分 28
书写规范、字体清晰 6
能在合同中找出与货代有关的货物基本信息，每个空格3分 18
能在合同中找出与货代有关的运输相关信息，每个空格3分 30
书写规范、字体清晰 6
总计 100 0